1.     Od leadów do szans sprzedażowych

• Dlaczego same leady nie domykają pipeline’u i co możemy z tym zrobić
• Kiedy generowanie leadów nie wystarcza
• Czym się różnią leady od szans sprzedaży
• Jak marketing może skutecznie wspierać szanse sprzedaży

• Jak wykonać szybki audyt Twoich procesów marketingowych, aby ocenić, jaki model wybrać (bezpłatne narzędzie AI dla uczestników)

2) Jak konkretnie widoczność i preferencja dla marki wpływa na skuteczność sprzedaży

• Jak wybrać właściwy problem do pozycjonowania eksperckiej marki, która wesprze sprzedaż
• Metoda 95/5 – dlaczego nie większość klientów nie chce kupować
• Plan treści na 4 tygodnie korzystając z jednego źródła
• Jak zamieniać aktywność na LinkedIn w rozmowy (bez nachalności)
• Marka osobista na LinkedIn - twoja "nieuczciwa przewaga"
• Framework: Widoczność → Wiarygodność → Preferencja → Rozmowa
• Bezpłatne narzędzie optymalizacji profilu LinkedIn

3) Kiedy i jak stosować Account Based Marketing?

• Co to jest metoda ABM
• Komu przyda się metoda Account Based Marketing
• Jak wybrać właściwe firmy do targetowania
• Jak stworzyć mapę komitetów zakupowych i plan skutecznego dotarcia
• Jak skutecznie docierać do komitetów zakupowych w wybranych firmach

4) Outbound i follow‑up, które nie brzmią jak spam

• Kiedy kampanie wychodzące mają sens w marketingu B2B
• Outbound organiczny na LinkedIn – skuteczna sekwencja bez irytowania odbiorców
• Jak łączyć działania płatne i organiczne
• Dlaczego warto płacić za promocję treści
• Jak budować bazę e-mail – najcenniejszy zasób marketera B2B

5) Twój system budowania rekomendacji

• Dlaczego rekomendacje są tak skutecznym narzędziem w B2B
• Rekomendacje nie mają w firmie właściciela – to zadanie dla marketingu
• Kaskada rekomendacji – jak działać z ostrożnymi klientami
• Jak wykorzystywać rekomendacje w treściach marketingowych i sprzedażowych

6) Offline wciąż żywy – dlaczego większość decyzji B2B odbywa się poza internetem

• Gdzie tak naprawdę zapadają decyzje zakupowe B2B
• Pamięć – najważniejsza wyszukiwarka i jak do niej dotrzeć
• Wydarzenia offline – jak je skutecznie wykorzystać nie przepalając budżetu
• Jak rozliczać skuteczność działań offline
• Jak łączyć działania offline i online w marketingu B2B

7) Partnerstwa i kanały pośrednie

• Jak współpracować z influencerami B2B i jak ich znaleźć
• Jak zidentyfikować najlepsze partnerstwa metodą propozycji wartości (komplementarność)
• Jak skutecznie pracować z influencerami B2B i nie psuć ich oraz swojej marki

8) Prawdziwe magnesy na leady

• Kiedy warto stosować lead magnety
• Czy każdy e-mail w Twojej bazie to lead?
• Poznaj zadania klienta i masz gotowy lead magnet
• Minimalne KPI: rozmowy i next steps, nie tylko wolumen
• Przykłady skutecznych narzędzi generowania leadów i umawiania spotkań

9) AI jako przyspieszacz pracy marketera

• Wykorzystaj AI w researchu rynku
• Zbuduj cyfrowego bliźniaka Twoich realnych a nie zmyślonych person zakupowych
• Stosuj inteligentną personalizację treści
• Twórz narzędzia na bazie wiedzy i treści aby dostarczać realną wartość – konkretne przykłady

10) Dobre praktyki współpracy marketingu i sprzedaży

• Definicja leada – kiedy warto ją mieć i jak ją stworzyć
• Umowa marketingu i sprzedaży – jak podzielić się obowiązkami, aby nie tracić szans sprzedaży
• Kiedy warto oddawać leady do marketingu
• Czy marketing powinien być rozliczany ze sprzedaży?
• Checklista – diagnoza współpracy marketingu i sprzedaży w Twojej firmie

Podsumowanie – od czego zacząć, aby skuteczniej pozyskiwać klientów w Twojej firmie

Co otrzymasz podczas szkolenia: